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結(jié)合近十年重卡市場銷量數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的“金三銀四”變成了淡季，3月銷量跌到8萬輛以下；4月份的重卡市場，則刷新了近幾年的“底線”，月銷量還不足5萬輛。結(jié)合疫情以及開年以來國際形勢、油價攀升、存量市場等多重因素影響，大眾投資和消費走低、復(fù)工復(fù)產(chǎn)受阻等多方因素，造成了人員流動和物資流動的不暢通，抑制了終端用戶的購車需求。

再次回望2022年初的重卡市場，四月份僅有一個企業(yè)成為了“碩果僅存”銷量過萬的企業(yè)，面對復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境和商用車市場整體疲軟的行情，中國重汽取得了市占率穩(wěn)步提升的不俗成績，1-4月份市場占有份額為24.5%，位居行業(yè)第一位。2022年前4月，重汽分別達成“2冠2亞”、一季度冠軍的成績，今年累計銷售6.76萬輛，銷量登頂，在行業(yè)洗牌中實現(xiàn)騰飛。中國重汽于市場泥潭中沒有因此沉淪下去，而是積累經(jīng)驗、強化自己的品牌價值，從服務(wù)與營銷中重塑產(chǎn)品可靠定位。

引領(lǐng)社會責(zé)任 貫徹親人關(guān)懷

對國六時代的商用車企業(yè)而言，除了拼技術(shù)拼產(chǎn)品外，也顯然已經(jīng)到了“拼服務(wù)”的階段。

中國重汽除了品質(zhì)過硬，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也一直深入人心。目前中國重汽擁有超1200家特約服務(wù)站，全國53家區(qū)域備品中心庫，41家配件銷售中心，超3.4億元配件儲備，以此為依托，中國重汽渠道下沉路線有著厚實的基礎(chǔ)保障。一季度春節(jié)期間，中國重汽親人服務(wù)“福虎鬧新春”以進站免費檢修、春節(jié)大禮包、服務(wù)救援愛心餐、驚喜年夜飯等多重福利，與卡友共度創(chuàng)富年，讓路途中的萬千卡友感受到品牌溫度。

一系列為用戶精心定制的活動也在詮釋著企業(yè)的悉心關(guān)懷。3月份，“卡車女神節(jié)”活動為長途貨運中的女性發(fā)聲，以獨有的視角洞察貨運人的日常生活及內(nèi)心世界，讓貨運領(lǐng)域的“無名英雄”走上臺前，引發(fā)客戶共鳴和社會關(guān)注。4月份，中國重汽跨界聯(lián)名貨車寶推出抗疫地圖，提供全國貨車疫情防控政策查詢工具；攜手中汽兄弟，共同發(fā)起“為卡友護航 助力物流暢通”的公益活動，在多個高速服務(wù)區(qū)，設(shè)置了應(yīng)急愛心物資發(fā)放點；中國重汽自己的親人服務(wù)，也于疫情期間，開展“親人結(jié)伴共克時艱”活動，為因疫情管控被困高速、服務(wù)區(qū)、停車場的卡友送去防疫、生活用品，全民抗疫的大背景下，中國重汽牢記使命與擔(dān)當(dāng)，用實際行動為卡友們保駕護航。

產(chǎn)品營銷出圈 重塑卡車文化

在人們刻板印象中，和卡車打交道的貨運司機形象，往往與風(fēng)塵仆仆、滿臉倦容這樣的關(guān)鍵詞脫不了關(guān)系，這導(dǎo)致了卡車文化很難突破自身圈層，走入大眾視野。當(dāng)下泛娛樂市場，眼球經(jīng)濟琳瑯滿目，走心的作品，情懷共鳴最重要，需打造更契合中國特色、貼合大眾的卡車文化，用專業(yè)贏得商業(yè)市場。

基于新技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的細分市場，中國重汽在營銷層面嘗試以用戶為核心，打破商用車傳統(tǒng)宣傳模式。例如適合年輕人的豪沃MAX車型，設(shè)計及營銷理念融入國潮、網(wǎng)紅等流行關(guān)鍵詞，其發(fā)布會圍繞年輕時尚玩法，脫口秀、街舞表演、綜藝效果等將產(chǎn)品賣點信息深度埋入，避免過度的廣告氣息。汕德卡C9H上市前期，用古典音樂與芭蕾舞結(jié)合的舞臺進行品鑒官招募，德國的產(chǎn)品工程師，對車輛的德系品質(zhì)、匠心工藝、至臻智造全面解讀，將產(chǎn)品高度精準(zhǔn)定位。車輛上市當(dāng)天發(fā)布的《汕耀人生》大電影，也在用另一種形式詮釋著品牌價值，全新的傳播方式將視角定位到運輸人與重汽匠人的工作、生活中。全新汕德卡IP代言人“小汕”初次登臺，與觀眾熱情交流；豪沃的全新代言人IP形象“卡卡”，引爆卡車圈。諸如此類的營銷事件讓貨運行業(yè)內(nèi)外的人，共同見證到了中國重汽的創(chuàng)新理念，也認(rèn)識到中國重汽企業(yè)的溫度與人文關(guān)懷。

滄海橫流顯砥柱，萬山磅礴看主峰。中國重汽憑借其不斷深耕的產(chǎn)品升級、暖心的社會關(guān)懷以及破圈的營銷價值引領(lǐng)著行業(yè)變革潮流，也在慢慢的影響著市場格局，如此“扛旗手”，面對低迷市場，必能突破方寸之地。在車輪滾滾的時代底色中，脫穎而出的是一幕幕追夢者的奮斗史，只有技術(shù)的不斷更替、匠心與情懷共振，才有可能逆勢增長，于浪濤中勇攀頂峰。中國重汽，未來可期，讓我們共同等待著其于市場內(nèi)接下來的出色表現(xiàn)。