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任何商業(yè)模式、經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)和興起，都會引起行業(yè)內(nèi)的探討，激發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)濟理論對其進行解釋。美國經(jīng)濟學家邁克爾·波特提出價值鏈概念，認為決定一個企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵是看企業(yè)能否攫取其為買方創(chuàng)造的價值，或是否能確保這種價值不被別人獲取。

推而廣之，在B2B行業(yè)中，價值鏈的概念體現(xiàn)在重視采購商（買方）的利益，確保采購商的核心價值。作為新型B2B電子商務(wù)平臺，世界工廠網(wǎng)提出真正“按效果付費”的創(chuàng)新商業(yè)模式，彰顯了背后“專注服務(wù)采購會員”價值理念的意義。

商業(yè)模式?jīng)Q定采購商地位

以采購電動葫蘆為例，某位采購經(jīng)理要為公司購買10個電動葫蘆，在傳統(tǒng)B2B平臺上，由于供應(yīng)商質(zhì)量不能得到有效監(jiān)控，普遍存在誠信缺失、認證不全的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量的商家及產(chǎn)品信息真假難辨、價格不均。這位采購經(jīng)理想要買到價格合理、質(zhì)量上乘的電動葫蘆，需要逐個詢價、了解情況。

通過他的親身經(jīng)歷可以看出，傳統(tǒng)B2B平臺上的供應(yīng)商角色復(fù)雜，包含大量貿(mào)易商、經(jīng)銷商。他們通過站內(nèi)廣告推廣產(chǎn)品，交易成功后的售后服務(wù)、反應(yīng)速度、服務(wù)效果等不能得到有效保證。這種商業(yè)模式?jīng)Q定了采購商不能受到高度重視。

相反，世界工廠網(wǎng)提供真正按效果付費的服務(wù)，這位采購經(jīng)理在世界工廠網(wǎng)發(fā)出采購需求后，平臺和行業(yè)運營商會針對他的需求推薦符合標準的供應(yīng)商及產(chǎn)品，大大節(jié)省時間成本。同時，平臺可以對供應(yīng)商從交易開始到結(jié)束的所有環(huán)節(jié)進行監(jiān)測，再也無需擔心售后服務(wù)等問題了。在此模式下，采購商受到高度重視，能享受前所未有的優(yōu)質(zhì)采購體驗。

“按效果付費”模式由采購商決定

進一步來講，世界工廠網(wǎng)真正“按效果付費”的模式，得益于創(chuàng)建初就定位于專注服務(wù)采購會員的價值理念。普遍的商業(yè)邏輯是：“顧客就是上帝”、“顧客就是國王”，以此來表達對顧客（買家）的尊重。若把電子商務(wù)理解為線下交易搬到線上完成，采購商（買家）就應(yīng)當是優(yōu)先考慮的服務(wù)對象，為采購商提供良好的采購體驗，供應(yīng)商和平臺才能實現(xiàn)雙贏。

世界工廠網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)中心呂云毅告訴記者，除了常規(guī)的詢價單服務(wù)，他們還為采購經(jīng)理們的日常工作信息化管理提供了更便捷的服務(wù)，比如從下單、發(fā)貨、入庫等方面對訂單和追單的管理，還有更權(quán)威的審核和認證系統(tǒng)，為查詢供應(yīng)商信用資質(zhì)等提供方便快捷的服務(wù)。另外，除了在采購流程和采購體驗上進行優(yōu)化，世界工廠網(wǎng)還提供多種采購工具。采購經(jīng)理們可以享受到高效的、一站式服務(wù)和陽光的采購體驗。

可想而知，這種模式增加采購會員對平臺的使用黏性，促成更多的精準詢盤和成交，供應(yīng)商也會在平臺上沉淀出更多的交易和信用記錄，從而提升排名，樹立品牌，得到更多采購商認可。

信息服務(wù)已經(jīng)遠遠不能滿足當下用戶們的需求，互聯(lián)網(wǎng)模型應(yīng)當是消滅中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)最大化的信息對稱。據(jù)了解，世界工廠網(wǎng)平臺目前有700萬注冊采購會員，注冊供應(yīng)商350萬左右，日獨立訪客已經(jīng)達到150萬以上。按效果付費模式的背后，是專注服務(wù)采購會員的價值理念，也是B2B行業(yè)的商業(yè)價值得以良性發(fā)展的重要保障。