發(fā)布時(shí)間:2019-07-31 12:48:53 溫州日?qǐng)?bào)

對(duì)于平陽(yáng)縣鰲江鎮(zhèn)務(wù)垟村500余戶村民而言,“村小二”吳文櫻家僅40平方米的小店,更像是大伙兒的“超級(jí)市場(chǎng)”:小到衣物鞋帽、零食飲料等日常用品,大到電子產(chǎn)品家電……通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅能買到當(dāng)?shù)厮鶝](méi)有的產(chǎn)品,而且包裹直接送到村,再也不用抽空到鎮(zhèn)里取快遞了。
靠著一名“村小二”、一臺(tái)電腦、一輛送貨車,一家家農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn),正在改變著一個(gè)個(gè)村莊,為鄉(xiāng)親們的生活帶來(lái)巨變。平陽(yáng)是全省第14個(gè)“村淘縣”。2015年9月,平陽(yáng)“村淘”縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和首批31個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)正式開(kāi)業(yè),截至今年5月底,該縣已建成140個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站。通過(guò)一家家服務(wù)站的“穿針引線”,發(fā)現(xiàn)和挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的真實(shí)需求,解決村民購(gòu)物痛點(diǎn),打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通渠道。
而衣食住行中的“一件衣服”,不僅帶給村民生活的便利,觀念的更新,還為農(nóng)村注入新的活力。
工業(yè)品下行,臺(tái)灣媳婦讓鄉(xiāng)親愛(ài)上“網(wǎng)購(gòu)”
“在我們村,即便是不會(huì)講普通話的老人家,只要你說(shuō)‘淘寶’或‘小櫻’,就會(huì)領(lǐng)到我家來(lái)。”說(shuō)到“知名度”,吳文櫻的臉上滿是自豪和開(kāi)心。
2016年底,小櫻做了兩個(gè)重要的決定:跟隨丈夫回鄉(xiāng),從臺(tái)北嫁到平陽(yáng)鄉(xiāng)村;報(bào)名村淘小二的招募,通過(guò)面試和培訓(xùn)成為合伙人。“直覺(jué)告訴我這是件有意義的事兒。”2017年初,小櫻在104國(guó)道邊上租下店面,為吸引村民進(jìn)店,進(jìn)了些日用品代賣,從“打醬油”的阿姨們開(kāi)始,宣傳講解村淘。
眼看著好的商品下沉不到村里,村里面賣的東西不少又是假貨,小櫻又急又無(wú)奈:“村里多數(shù)是上了年紀(jì)的老人,服務(wù)站剛成立時(shí),最難的就是讓他們接受在網(wǎng)上買東西。”
村里最早托小櫻“代購(gòu)”的,是房東阿姨陳秀芝。“小櫻穿的就是網(wǎng)上買的,我在屏幕上看中了一件衣服,就找她幫著下單。”最令陳秀芝滿意的是,先穿了再說(shuō),收貨滿意了再付錢,“以前村里不通快遞,我們買個(gè)衣服啥的都要到鎮(zhèn)上,可費(fèi)事了。”
漸漸地,小小的店里常坐滿了組團(tuán)“逛街”的阿姨。為了方便選購(gòu),小櫻將電腦屏幕連接到了電視上。過(guò)幾天收到貨后,小櫻會(huì)建議當(dāng)場(chǎng)試一試,如果不合適方便及時(shí)退貨。小櫻說(shuō),剛開(kāi)始一段時(shí)間,村民淘得最多的是衣服、鞋子。
如今,村民托小櫻淘回的除了日用品,還有空調(diào)、洗衣機(jī)等大件家電。“村里有戶人家新房裝修,家具、燈、家電,全部村淘買的。”小櫻告訴記者,去年,她的店鋪升級(jí)為天貓優(yōu)品服務(wù)站后,在隔壁開(kāi)了家電陳列店,方便村民現(xiàn)場(chǎng)看貨,及時(shí)配送安裝。最近半個(gè)月,空調(diào)就賣了20多臺(tái)。
對(duì)于這每天忙活不停的3年,小櫻說(shuō)“找到了自己的定位”,不只是收入可觀,更讓她體會(huì)到被信賴的感覺(jué)。如今,“除了買東西,有時(shí)需要轉(zhuǎn)賬。”小櫻越來(lái)越感受到,互聯(lián)網(wǎng)正給村民帶來(lái)更多便利,這是村子的未來(lái)。而她和身后的小店,是個(gè)起點(diǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品上行,大學(xué)生回鄉(xiāng)線上熱銷“爆款”
地處平陽(yáng)中北部山區(qū)的梅源社區(qū),是革命老區(qū),也是生態(tài)后花園,種植業(yè)仍是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要收入來(lái)源。
近日,盤算著小黃姜快收成,“村小二”高小女托丈夫謝作圖去“種植大戶”老林家下訂單。
“今年可以收1萬(wàn)斤姜,你需要多少給你留著。”年近七旬的林步棋和老伴打理著30畝田地,他告訴記者,自己種了一輩子地,以前收成就等著客商小販上門,碰到有些年份賣不出去,就自己拉到馬路上賣,現(xiàn)在這樣安心多了。“上月的一千斤玉米最遠(yuǎn)發(fā)到內(nèi)蒙古,顧客都說(shuō)你種的品質(zhì)好。”聽(tīng)到謝作圖帶來(lái)的好評(píng),老林咧嘴笑了。
最初,大學(xué)本科畢業(yè)的高小女只是在臨近的梅溪社區(qū)上班。由于快遞送不到村里,她幫著村民帶了一年多的快遞,這也促成了她2017年專職做起“村小二”。最讓她樂(lè)此不疲的,是幫助農(nóng)戶線上銷售農(nóng)產(chǎn)品。除了鴿子蛋、蜂蜜等常年熱銷品外,高小女會(huì)根據(jù)時(shí)令在自己的公眾號(hào)、朋友圈等線上平臺(tái)推銷當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。
高小女在公眾號(hào)上推送了一篇《梅源正宗清明果,尋找遠(yuǎn)方的你》的文章,讓她體會(huì)到“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村了,農(nóng)產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)了”的道理。原先只想著讓在外梅源人嘗嘗家鄉(xiāng)味道,沒(méi)想到就令當(dāng)?shù)?ldquo;小有名氣”的梅源清明果成了熱銷“爆款”,僅今年清明前后,每天發(fā)出去2000個(gè),一口氣賣了2萬(wàn)余個(gè)。
“以前每年做些擺在菜市場(chǎng)賣,沒(méi)想到自己做的清明果能賣到全國(guó)各地,銷量翻了好幾十倍。”村民陳雪飛提起這事,笑得合不攏嘴。
“每個(gè)訂單都是一份信任,感覺(jué)自己肩上的責(zé)任更重了。”高小女告訴記者,這讓她格外重視口碑,對(duì)合作農(nóng)戶及產(chǎn)品質(zhì)量,都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)。像陳阿姨純手工制作清明果,連餡也是春筍和土豬肉等本地食材。
這幾次嘗試,讓高小女夫婦看到了電商平臺(tái)銷售的巨大潛力。“很多農(nóng)民有著豐富的種植經(jīng)驗(yàn),卻沒(méi)有銷售門路。希望通過(guò)線上渠道打開(kāi)銷路,幫助更多農(nóng)民安心賺錢。”謝作圖說(shuō),這兩年,越來(lái)越多人像他們一樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),村里后山上原先荒廢的田地,正在試種百香果、火龍果、黃桃等特色水果。
雙向流通,讓更多農(nóng)民共享發(fā)展成果
2015年,“農(nóng)村淘寶”在平陽(yáng)才剛剛落地。同年“雙十一”,該縣萬(wàn)全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購(gòu)買了一輛價(jià)值50多萬(wàn)元的保時(shí)捷,是那次“雙十一”村淘中最大的一單。
這是農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)含著的巨大消費(fèi)潛力的一個(gè)縮影。近年來(lái),隨著快遞下鄉(xiāng)、進(jìn)村,以及“村小二”的橋梁作用,平陽(yáng)農(nóng)村百姓線上消費(fèi)熱情得以充分釋放,已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3.37億元,每月村均收入達(dá)6800多元。平陽(yáng)村淘累計(jì)取得了2個(gè)全國(guó)第一、2個(gè)全國(guó)第三、9個(gè)浙江第一的好成績(jī)。平陽(yáng)縣榮獲農(nóng)村淘寶“全國(guó)明星縣域”“全國(guó)土豪縣”“全國(guó)優(yōu)秀縣域”等稱呼。
然而,要讓更多農(nóng)民共享電商發(fā)展的成果,還需實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。目前,平陽(yáng)在阿里巴巴、淘寶平臺(tái)完成特產(chǎn)品專營(yíng)店開(kāi)設(shè),并成功搭建平陽(yáng)特產(chǎn)品移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——親親好貨微商城??h內(nèi)多家特產(chǎn)企業(yè)的南麂島特色海產(chǎn)品系列、蜂產(chǎn)品系列、茶葉和花茶系列等62個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品上線銷售,農(nóng)產(chǎn)品上行累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額2200多萬(wàn)元。
“相較于農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)熱,農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城仍是難點(diǎn),也是未來(lái)最需要打通的‘最后一公里’。”平陽(yáng)縣電商相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,由于農(nóng)產(chǎn)品品牌培育不夠,再加上農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品種類分散、規(guī)模不大,物流成本高、效率低,生鮮農(nóng)產(chǎn)品易損耗腐爛等原因,導(dǎo)致目前“農(nóng)產(chǎn)品上行”之路依然艱難。
記者還了解到,由于缺少質(zhì)量認(rèn)證和品牌商標(biāo)等,小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法入駐淘寶平臺(tái),初級(jí)產(chǎn)品難以轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銷產(chǎn)品。而像“村小二”高小女的線上吆喝,更多的是依賴“朋友圈”經(jīng)濟(jì),線下銷售始終大于線上銷售。
平陽(yáng)縣正以品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)為抓手,突破農(nóng)產(chǎn)品“賣難”。去年底,該縣發(fā)布了“平陽(yáng)五個(gè)鮮”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌,涵蓋平陽(yáng)黃湯、南麂大黃魚(yú)、平陽(yáng)鴿蛋、平陽(yáng)馬蹄筍、懷溪番鴨等農(nóng)林牧副漁五大產(chǎn)業(yè),綜合產(chǎn)值近10億元,旨在將其打造為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)和特色品牌。
“我們正在通過(guò)實(shí)施品牌原產(chǎn)地保護(hù)、優(yōu)質(zhì)安全等十大工程,努力使‘平陽(yáng)五個(gè)鮮’深入人心,這之后,渠道的建立與市場(chǎng)的開(kāi)拓,才能水到渠成。”平陽(yáng)縣電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
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