發(fā)布時(shí)間:2019-07-25 17:00:42 36氪

此次向京東提報(bào)的紅人本身已有幾十至幾百萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)。
在培養(yǎng)帶貨網(wǎng)紅這件事上,京東想做更多嘗試。
記者從一MCN機(jī)構(gòu)處獲悉,京東近期正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃,并為此投入至少10億元資源,包括京東App發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源,以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。
該項(xiàng)目與幾家MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)合,由MCN機(jī)構(gòu)提報(bào)紅人名單,通過(guò)層層選拔,最終挑出不超過(guò)5名最有發(fā)展?jié)摿Φ募t人,成為京東平臺(tái)的獨(dú)有的“京品推薦官”。
在電商用戶獲取成本愈發(fā)高漲的背景下,網(wǎng)紅帶貨成為能夠以較低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的拉新促活方式,傳統(tǒng)搜索電商出身的京東看到這一機(jī)會(huì)后,也開(kāi)始投入內(nèi)容建設(shè)。
在此之前,京東的標(biāo)簽單一而強(qiáng)烈:家電、3C數(shù)碼是強(qiáng)勢(shì)品類,用戶偏男性化、消費(fèi)目的性強(qiáng)。為改變這一刻板印象、不被新興內(nèi)容電商甩在身后,京東切入過(guò)去并不擅長(zhǎng)的時(shí)尚領(lǐng)域,完善美妝、奢侈品等品類的同時(shí),也瞄準(zhǔn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。而事實(shí)上,京東已不止一次在網(wǎng)紅領(lǐng)域探草。
2018年8月8日,京東時(shí)尚在“京星計(jì)劃”中首次推出達(dá)人分層成長(zhǎng)機(jī)制,推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者以直播作為手段帶貨,從而獲取傭金翻倍補(bǔ)貼。而在2019年3月,京東購(gòu)物圈小程序又啟動(dòng)超級(jí)合伙人計(jì)劃,要孵化出一批購(gòu)物圈“種草達(dá)人”,建立京東自己的達(dá)人內(nèi)容種草社區(qū)平臺(tái)。
據(jù)一位參與項(xiàng)目孵化的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露,此次向京東提報(bào)的紅人本身已有幾十至幾百萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ),后續(xù)選拔將重點(diǎn)考核紅人在京東站內(nèi)外的帶貨能力、直播內(nèi)容播放量、單場(chǎng)直播銷售爆發(fā)力、粉絲活躍度等維度。
QuestMobile報(bào)告顯示,90后、00后成為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的核心群體,占比超四成,他們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈,易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi),線上消費(fèi)能力明顯高于全網(wǎng)總體。“網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力,將是未來(lái)銷售市場(chǎng)一個(gè)重要的消費(fèi)渠道”,上述MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
言下之意,京東也要培養(yǎng)自己的“李佳琦和薇婭”,這些網(wǎng)紅會(huì)活躍在站內(nèi)外多個(gè)平臺(tái),輸出內(nèi)容的同時(shí),還能給京東商城帶來(lái)大量訂單轉(zhuǎn)化,這與京東一直以來(lái)想要打造的內(nèi)容電商平臺(tái)不謀而合。
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