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在O2O加速到來(lái)的時(shí)代下，“互聯(lián)網(wǎng)+物流”利用了互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息平臺(tái)，改造傳統(tǒng)物流業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。“1號(hào)貨的”就是一款整合閑置貨車(chē)資源與貨主的APP，180天獲得數(shù)千萬(wàn)融資，令它如同黑馬般在貨運(yùn)市場(chǎng)中脫穎而出。
　　日前，“1號(hào)貨的”宣布獲得數(shù)千萬(wàn)A輪融資，由天神互動(dòng)CEO朱曄領(lǐng)投，真順資本跟投。同時(shí)“1號(hào)貨的”宣布向廣州、深圳、天津、武漢、杭州等10個(gè)城市進(jìn)行擴(kuò)張。
　　“1號(hào)貨的”創(chuàng)始者兼CEO劉聞波告訴時(shí)代周報(bào)記者，“五年以后一定可以用一個(gè)APP解決短途物流的問(wèn)題，但是五年以后，我目前看不到一個(gè)APP解決長(zhǎng)途物流的希望”。
　　“五年以后我們可以看到中國(guó)3000多萬(wàn)的貨車(chē)司機(jī)躺在家里床上，手機(jī)接完單再出去，而不需要天天躲在橋底下斗地主。同城貨運(yùn)O2O可以誕生一個(gè)150億美元的滴滴、快的。1號(hào)貨的‘連接的兩端除了3000萬(wàn)的’貨車(chē)司機(jī)，其實(shí)還有千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)。”劉聞波對(duì)于“1號(hào)貨的”解決行業(yè)痛點(diǎn)，連接兩端非常有信心。
　　但據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，目前車(chē)貨匹配APP總數(shù)已超過(guò)200家，有20余家物流O2O企業(yè)獲得天使輪、A輪、B輪融資。不同于格局已相對(duì)穩(wěn)定的客運(yùn)市場(chǎng)，貨運(yùn)O2O大戰(zhàn)在即，“1號(hào)貨的”如何能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一方市場(chǎng)？
　　180天融資數(shù)千萬(wàn)
　　從警察做起，經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)的劉聞波，在近日廣泛被外界關(guān)注，焦點(diǎn)正是去年7月份成立的同城貨運(yùn)貨流平臺(tái)“1號(hào)貨的”。
　　2010年，劉聞波開(kāi)始了他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—一家廣告公司。當(dāng)時(shí)社區(qū)媒體市場(chǎng)火爆，他盯準(zhǔn)的市場(chǎng)是停車(chē)亭，他們對(duì)停車(chē)場(chǎng)亭進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，加入廣告位置，將崗?fù)っ赓M(fèi)贈(zèng)送給小區(qū)，由公司負(fù)責(zé)崗?fù)さ膹V告運(yùn)營(yíng)。
　　2013年下半年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，劉聞波開(kāi)始了他的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—“車(chē)大哥”，是一款針對(duì)私家車(chē)的租約車(chē)APP，類(lèi)似于后來(lái)廣泛關(guān)注的“專(zhuān)車(chē)軟件”。
　　“1號(hào)貨的”是劉聞波的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也是他迄今為止最滿(mǎn)意的一個(gè)。這個(gè)項(xiàng)目是在我國(guó)物流總費(fèi)用始終居高不下的背景下誕生。按照相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)物流費(fèi)用占GDP16.7%，而世界平均水平是11.3%，美、英等發(fā)達(dá)國(guó)家是8.5%。
　　劉聞波認(rèn)為，這其中的原因主要是貨運(yùn)市場(chǎng)的信息化程度不夠，需求和閑置貨車(chē)的信息沒(méi)有打通，造成貨車(chē)空駛率高、閑置率高，光是同城物流市場(chǎng)就有超過(guò)一萬(wàn)億的市場(chǎng)容量。為解決行業(yè)弊端，“1號(hào)貨的”致力于用滴滴的模式做物流O2O。
　　“物流是我們重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模非常大，但整個(gè)行業(yè)散亂差，所以不管是用戶(hù)需求還是服務(wù)的提供端，兩端的體驗(yàn)都是非常差。”啟賦資本合伙人彭鑫告訴時(shí)代周報(bào)記者。
　　去年7月，廣東文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司投資總經(jīng)理李希了解到劉聞波的產(chǎn)品，到公司找他談項(xiàng)目，“基本上當(dāng)場(chǎng)就敲定了投資意向，但那時(shí)產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品的第一個(gè)版本在10月8日就要研發(fā)出來(lái)，技術(shù)人員當(dāng)天便把‘1號(hào)貨的’APP第一個(gè)版本做出來(lái)，在手機(jī)上成功地進(jìn)行演示。”劉聞波透露。
　　“1號(hào)貨的”APP平臺(tái)將貨車(chē)(司機(jī))和有運(yùn)貨需求的用戶(hù)(貨主)相連接。閑置貨車(chē)共享實(shí)時(shí)位置、貨主則可以發(fā)布實(shí)時(shí)的貨運(yùn)需求。如果發(fā)布后三分鐘沒(méi)有司機(jī)響應(yīng)搶單，平臺(tái)會(huì)人工介入調(diào)度車(chē)輛。根據(jù)所處區(qū)域，平臺(tái)承諾每個(gè)月相應(yīng)量的訂單，如果沒(méi)有訂單，平臺(tái)賠付。
　　“1號(hào)貨的”貨車(chē)司機(jī)彭友文告訴時(shí)代周報(bào)記者，“我們平常接貨都是在馬路邊、橋底下以及批發(fā)市場(chǎng)那邊等生意，一天平均下來(lái)可以賺一兩百元。后來(lái)裝了‘1號(hào)貨的’的司機(jī)端，收入馬上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，可以達(dá)到5000元一個(gè)月。”
　　劉聞波表示，今年6月份與5月份相比，訂單的增長(zhǎng)大概是300%，7月份估計(jì)還會(huì)增長(zhǎng)300%。
　　或許正是由于業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，“1號(hào)貨的”在不到一年的時(shí)間里，完成3輪總計(jì)數(shù)千萬(wàn)元的融資。去年12月得到廣東文投國(guó)富300萬(wàn)元天使輪融資；今年1月份獲得真順資本數(shù)百萬(wàn)preA輪投資；最新一輪由天神互動(dòng)CEO朱曄領(lǐng)投，真順資本跟投，據(jù)稱(chēng)公司估值數(shù)億元。
　　據(jù)了解，目前“1號(hào)貨的”正在進(jìn)行B輪融資，數(shù)月內(nèi)將完成融資流程，整個(gè)公司估值將達(dá)到數(shù)億美元。
　　暫不考慮盈利問(wèn)題
　　短短一年時(shí)間，用300萬(wàn)元做到了競(jìng)爭(zhēng)同行3000萬(wàn)元才做到的成績(jī)，這與“一號(hào)貨的”的商業(yè)模式是分不開(kāi)的。
　　劉聞波的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，走在趨勢(shì)的道路上是至關(guān)重要的。在創(chuàng)立“1號(hào)貨的”之初，劉聞波就吸取了之前做“車(chē)大哥”對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)預(yù)估不足的教訓(xùn)，有意識(shí)地避開(kāi)了玩家很多的長(zhǎng)線運(yùn)輸。他曾提出做同城貨運(yùn)APP堅(jiān)守的三條邊界：100公里、7.5米以下貨車(chē)、整車(chē)運(yùn)輸。
　　他認(rèn)為，同城運(yùn)輸相對(duì)于長(zhǎng)途運(yùn)輸有四大優(yōu)勢(shì)，一是信任基礎(chǔ)，企業(yè)通過(guò)整車(chē)運(yùn)輸?shù)拈L(zhǎng)途物流產(chǎn)品價(jià)值很高，更愿意委托值得信賴(lài)的物流公司，而不是零散的貨車(chē)司機(jī)；二是長(zhǎng)途物流比短途物流監(jiān)管難點(diǎn)更大。長(zhǎng)途物流動(dòng)輒幾千公里、耗時(shí)好幾天，流程管控十分復(fù)雜，出了問(wèn)題也很難及時(shí)解決；三是專(zhuān)業(yè)的物流公司所能提供的發(fā)票、保險(xiǎn)的基礎(chǔ)服務(wù)，個(gè)人司機(jī)也比較難提供；四是長(zhǎng)途物流要求“1號(hào)貨的”成為一個(gè)具有覆蓋至少十個(gè)以上大中城市的物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
　　因此“1號(hào)貨的”從商業(yè)模式的設(shè)置里面去影響用戶(hù)的體驗(yàn)。在運(yùn)營(yíng)模式上選擇“輕”，只做車(chē)貨匹配的平臺(tái)。“如果有一個(gè)地方?jīng)]做好，整個(gè)平臺(tái)就運(yùn)營(yíng)不下去，”劉聞波說(shuō)，“以上這四個(gè)問(wèn)題，我還沒(méi)有看到很好的解決方案，因此我堅(jiān)持“1號(hào)貨的”主要做短途物流平臺(tái)。”
　　目前，“1號(hào)貨的”已在廣州、深圳、天津開(kāi)設(shè)三個(gè)市場(chǎng)，致力于服務(wù)中小企業(yè)的散戶(hù)、散客。“1號(hào)貨的”拒絕與國(guó)美、蘇寧這樣的大企業(yè)合作，理想的客戶(hù)群是沒(méi)有能力去外包物流公司的客戶(hù)，因?yàn)樗麄冇唵?、時(shí)間、地點(diǎn)都不固定。
　　但據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，目前的“1號(hào)貨的”仍處于燒錢(qián)階段。對(duì)于盈利，劉聞波有自己的看法，“在未來(lái)一年內(nèi)，我都不允許團(tuán)隊(duì)思考賺錢(qián)的問(wèn)題，我們戰(zhàn)略延展的邊界很長(zhǎng)，天花板還很遠(yuǎn)。未來(lái)我們有可能從一萬(wàn)億的物流市場(chǎng)中收取一定的物流費(fèi)或者服務(wù)費(fèi)，也可能從中延伸出配套服務(wù)，比如貨車(chē)的后服務(wù)市場(chǎng)、二手貨車(chē)交易等。”
　　他說(shuō)，“1號(hào)貨的”通過(guò)對(duì)車(chē)貨匹配的運(yùn)營(yíng)，掌握了兩端的資源，一端是約3000萬(wàn)貨車(chē)司機(jī)，另一端是數(shù)千萬(wàn)的中小企業(yè)，如果把它們都聚集到一個(gè)平臺(tái)上來(lái)，將會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。除了車(chē)貨匹配之外，為司機(jī)提供車(chē)輛維修、保養(yǎng)、社交等增值服務(wù)也應(yīng)該在考慮范圍之內(nèi)。